“外贸”拓出新天地
专访上海隆斗国际贸易有限公司总经理祝沣
祝沣，80后，上海隆斗国际贸易有限公司总经理，上海市泰兴商会副会长。
祝沣给人的第一印象就是个阳光开朗的大男孩，喜欢健身，热爱摄影，有着时尚男青年所具备的一切特征。但是毫不张扬，说话轻声细语，娓娓道来――
当兵让“空气变得新鲜”
出生于80年代的祝沣，家境一般，却也大体衣食无忧。回忆起少年时期，他用一句“不光彩的过去，不愿提起”作为开场，这着实让人吃了一惊。
从上学开始，用祝沣自己的话说，就是个“问题少年”，时常打架、每天逃课、讨厌学习……除了早恋，他把学生能做的“坏事”都干尽了。到了高中二年级下半学期，一方面，祝沣自己不想再学习了，另一方面，老师也觉得他“无药可救”，失去了教育他的信心。于是，祝沣辍学了。
那一年，他16岁。
人生看起来没有出路了。在当时的社会形势下，当兵可能是唯一的出路。
一番周折后，1997年底，祝沣进入武警部队，成为了2年制义务兵中的一员。
当兵的两年是残忍的，要耐得住寂寞，受得了欺负，扛得住委屈。祝沣亲眼目睹过战友因为忍受不了部队生活的煎熬而自残，切断了自己的手指。他把两年部队的生活比做坐牢，但是两年后，当他退伍的时候，他觉得当兵是此生最有意义的事情，正所谓“当兵后悔三年，不当兵后悔一辈子”。
当兵成为了祝沣人生中的一个重要转折点，使他无论在行为规范还是思想认识上都有了显著的改善，他甚至毫不夸张地描述当兵后的生活——终于，空气是新鲜的了。
2000年退伍后，祝沣被分配到了泰兴市公安局经侦大队，做大队里的司机，虽然每月工资只有700多元，但那是他第一次真正踏上社会，有了自己的工作圈，交友圈，并且充满了正能量。也就是在这段时间，祝沣结识了人生的伴侣，有了幸福的家庭。
“下海”让人生有了目标
在经侦大队工作了4年后，也就是2004年底，祝沣萌发了做生意的想法。当时他正好有一个亲戚在一家国有企业，通过这层关系，祝沣得到了为这家企业代工产品的机会，做国内贸易，只要他把产品生产出来，企业就给他订单。然而，人算不如天算，就在这个时候，天灾人祸从天而降，这个捞第一桶金的计划最终还是以流产告终。
但是，这个首当其冲的打击并没有浇灭这个年轻人的热情。之后，他自筹了30多万资金，跟无锡的一家贸易公司合作，给摩托车工厂提供零配件。26岁的祝沣为了显现自己的成熟与可靠，还特意撒下了“善意的谎言”，向合作伙伴谎称自己36岁，以博得别人的信任。那段时间对祝沣来说，挣钱是次要的，得先让生意做起来，公司转起来。
但是，祝沣毕竟还很年轻，在与国内公司合作以及从事国内贸易业务过程中，他遇到过许多没有契约精神、不讲诚信、蛮不讲理的人，也吃过很多亏。终于，一年半后，也就是2005至2006年这段时间，公司的现金流断了，而且也找不到财力来源了，公司走到了生死存亡的关头。
怎么办？我要去哪里找钱、找项目、找生意？公司要如何才能活下来？这是盘旋在祝沣脑海中最纠结也是最棘手的问题。
在国内一筹莫展的祝沣，决定到国外去博一把，而国外的第一站竟然是让人望而却步的国家——伊朗！
2007年7月15日，祝沣在阿里巴巴网上贸易平台进行了注册，并借来2万元人民币，只身一人踏上了去伊朗的旅程。这是他人生中的第一次出国，难免还有些兴奋。到达德黑兰后，他在酒店里整整呆了3天，他始终在自问，在这样一片陌生的土地上，我为什么要来？我要去哪里？客户在哪里？3天后，他终于走出房间，到酒店前台，用翻译软件尝试跟当地人沟通，表达他想找一名中文翻译的诉求。
马丁就是酒店为他找到的中文翻译。
起初几天，祝沣天天请马丁喝茶，跟他聊天，他渐渐向马丁表明了自己的来意，马丁也很快了解了祝沣的意图。他带祝沣来到了当地的摩托车配件交易市场，先从了解当地市场做起。通过对市场的摸排，祝沣发现当地的摩托车配件行业有着特殊的伊朗模式，一方面，进入市场的工厂并不多，另一方面进入的也基本是自有品牌，由门市负责服务售后。因此，祝沣计划以工厂的身份在伊朗开展业务。
同时，在伊朗，祝沣还认识了一位贵人，他是一名中国人，他在伊朗已经居住了十几年，是国内一家知名品牌摩托车企业的驻外办主任，对摩托车配件行业有一定程度的了解。在他的帮助下，祝沣结识了一批当地的客户。回国后，祝沣就开始运作对伊业务，从起初的“摸着石头过河”，到逐步形成了外贸业务的发展格局，再到如今业务遍及南美洲、欧洲和非洲等市场。
伊朗之行不仅让祝沣的公司活了，更重要的是，让公司在发展战略上显现出独具优势的格局，当然，也让祝沣的人生格局有了不一样的定义和目标！
阿富汗“让我害怕”
2011年伊朗受到制裁期间，伊朗买家由于地缘政治的原因，在支付上出现了问题，无奈之下唯有采用以货抵款的方式，包括巴基斯坦也是如此。抵款的货物其实也是并不稀缺的大理石。一方面，石材好歹可以销售，另一方面，祝沣也不想就此断了与伊朗合作者的关系，还是希望能用这样的方式来延续同客户间的合作。
祝沣还亲临阿富汗，希望开拓客户资源，但是在阿富汗，他经历了枪林弹雨的考验，这段经历着实把他吓坏了，让他再也不敢踏上阿富汗的土地了。
熟悉祝沣的人都知道，他有一个很有趣的特点，就是会“瞎子英语”。起初，他在英语上零起点，但是通过在国外摸爬滚打了那么多年，他的英语会话和听力能力都有了一定的进步，在国际商务活动中用英语沟通也可以做到游刃有余。唯独“看不懂”！但这并不妨碍他在外贸业务上的发展。
对于未来，祝沣计划自主研发一些产品，创立自己的品牌。他现在就在研发一种电动滑板车，无论是技术参数还是在产品的颜值上，都有望在市场现有的产品中脱颖而出。我们由衷地为他鼓掌，也深深地祝福！
后记：提起过往的种种不易，祝沣有些伤感，他说：“最不容易的就是没文化。”虽然笔者并不完全同意他所谓的“学历和教育让人生所向披靡”的观点，但是却也对他说这句话充满了敬意。因为，只有内心谦逊的人才会毫无情面地揭露自身过往的缺憾。而唯有内心强大的人才会让自己更坦然地面对缺憾，补充缺憾，让自己的人生更加精彩！
祝沣的小贴士：
祝沣曾经在回国途中遇到过机票超售，航空公司无法提供预订仓位的情况。通常，航空公司会跟乘机人商量，是否可以换仓或者换航班。但事实上，在同等情况下，航空公司会选择中国的客人，劝其妥协。
祝沣给到的建议就是，如果遇到这种情况，一定要坚持自己的原则和诉求，表明自己的态度，维护自身权益。如果不升级仓位，一定坚持不接受既定航班。如果只能换航班，那么航空公司有赔偿义务。切忌“耳根子软”，轻易妥协。这也是基本的消费者权益，不应该放弃。
文/复旦大学新闻学院硕士研究生 叶苗乐